Le lead nurturing est un processus de marketing qui vise à développer des relations durables avec les prospects en leur envoyant du contenu pertinent et en les guidant tout au long du parcours d’achat. Avec Pardot (Account Engagement), les entreprises peuvent mettre en place un processus de lead nurturing efficace en utilisant les fonctionnalités suivantes :
- Créez des listes dynamiques pour segmenter vos prospects en fonction de leurs intérêts et de leur comportement. Par exemple, vous pouvez créer une liste des prospects qui ont ouvert un email ou visité une page de votre site web.
- Créez des parcours de nurturing personnalisés pour chaque segment en utilisant les « Engagements » de Pardot (Account Engagement). Ces parcours peuvent inclure des emails, des formulaires et des pages de destination ciblés en fonction des intérêts et du comportement des prospects.
- Suivez les performances des parcours de nurturing en utilisant les outils d’analyse de Pardot (Account Engagement). Cela vous permet de voir quels parcours ont un taux de conversion élevé et d’optimiser les parcours qui ont un taux de conversion plus faible.
En résumé, Pardot (Account Engagement) offre des fonctionnalités clés pour mettre en place un processus de lead nurturing efficace. Les entreprises peuvent segmenter les prospects, créer des parcours personnalisés et suivre les performances pour améliorer la relation avec les prospects et augmenter le taux de conversion.